- Ниша
- Грузоперевозки
- Команда
- 5 специалистов
- Срок
- 6 месяцев
- Бюджет
- 300 000 ₽
[01] ЗАДАЧА
Охватить три сегмента перевозчиков
Клиент хотел привлечь новичков, перевозчиков, знакомых с биржей, и опытных пользователей, которые перестали пользоваться сервисом. Главной метрикой стала стоимость регистрации, а не общий объём трафика.
[02] СТРАТЕГИЯ
Отделили брендовый спрос и оптимизировали поиск
- перестроили структуру поисковых кампаний
- выделили небрендовые кампании для оценки стоимости регистрации
- ограничили долю брендовых кампаний 15% бюджета
- кластеризовали семантику и протестировали несколько офферов
- создали аудитории ремаркетинга и look-alike
- подключили бид-менеджер и регулярную работу с минус-фразами
[03] ОПТИМИЗАЦИЯ
Учли ограничения продукта
Форма поиска грузов не была адаптирована для мобильных устройств. Чтобы не расходовать бюджет на заведомо слабый сценарий, мы минимизировали мобильный трафик и применили понижающие корректировки к соответствующим аудиториям.
[04] РЕЗУЛЬТАТ
В три раза больше регистраций при меньшем бюджете
CTR по небрендовым фразам достиг 28%. Стоимость регистрации снизилась в четыре раза, число регистраций выросло втрое, а рекламный бюджет удалось сократить почти в 1,5 раза.
/ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Нужна реклама, привязанная к бизнес-метрике?
Разберём кампании и покажем, где бюджет не превращается в целевые действия.
Обсудить задачу