Scandi: от 1–2 до 60+ заявок на модульные дома в месяц

Компания «Сканди» производит модульные дома и бани, а также строит каркасные дома под ключ в Московской области. До начала сотрудничества бизнес работал преимущественно как производственная площадка, а заказы приходили через личные связи и рекомендации.

Сайт выполнял роль визитки и практически не приводил обращений. Средний поток составлял 1–2 заявки в месяц — этого было недостаточно для масштабирования производства.

Мы изучили сайты и рекламу конкурентов, поисковые запросы и модели продаж в модульном строительстве. Затем распределили задачи между каналами: SEO должно собирать сформированный спрос, Директ — давать быстрые обращения, Авито — работать с аудиторией площадки, VK — создавать и прогревать спрос, а сайт и аналитика — объединять весь поток.

• новый сайт с отдельными страницами продуктов
• SEO-продвижение
• Яндекс Директ
• объявления на Авито
• квиз-воронки и рекламные лендинги
• реклама во ВКонтакте

Структура получила отдельные страницы под модульные дома, модульные бани, каркасные дома и каркасные бани. На каждой странице пользователь видит понятный продуктовый сценарий и может перейти к расчёту стоимости.

Отдельный акцент сделали на модели Scandi 14, которая стала лидером продаж. Для рекламных кампаний подготовили квизы и посадочные страницы, сокращающие путь до обращения.

Поток обращений стал измеримым: команда видит, откуда приходит клиент, какие посадочные страницы конвертируют и куда направлять бюджет. Это позволило развивать рабочие связки вместо бессистемного увеличения расходов.

После запуска системы количество обращений выросло с 1–2 до 60+ в месяц. Средняя стоимость заявки составила около 2 500 ₽, средний чек строительства — 2,2 млн ₽, а опубликованная конверсия из обращения в продажу — около 12%.

После запуска нового сайта и рекламных кампаний появился стабильный поток обращений, а производство стало загружено заказами на несколько месяцев вперёд. Особенно приятно, что мы видим прозрачную аналитику и понимаем, какие каналы приводят клиентов.